江彥（《中國(guó)制造業(yè)信息化》主編）：今天會(huì)議的主題是“普及PLM應(yīng)用，拓展PLM價(jià)值”，A5普及能夠理解，但是V5定位在拓展上，我想請(qǐng)雷博士談?wù)勥@方面想法。

雷博士：不同的企業(yè)規(guī)模會(huì)對(duì)信息化有不同的要求，中小企業(yè)PLM應(yīng)用的核心問(wèn)題是解決企業(yè)快速實(shí)施、快速應(yīng)用和快速見(jiàn)效問(wèn)題，這就是A5 普及PLM應(yīng)用的目標(biāo)。

當(dāng)然在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，可能隨著對(duì)信息化的掌握程度不一樣，會(huì)提到很多的應(yīng)用需求，包括和更多系統(tǒng)的外延，這就是拓展的概念。CAXA針對(duì)中大型企業(yè)的V5 PLM方案，就是以企業(yè)的立場(chǎng)考慮PLM和ERP、OA、供應(yīng)鏈等的對(duì)接，讓企業(yè)產(chǎn)生最大價(jià)值。

在A5 和V5的基礎(chǔ)上，CAXA還提供更大內(nèi)涵的PLM擴(kuò)展解決方案，以解決A5和V5不能覆蓋的范圍。

朱旭（Design news資深編輯）：我國(guó)的制造業(yè)企業(yè)發(fā)展是日新月異的，而作為制造業(yè)服務(wù)的軟件企業(yè)，CAXA的發(fā)展也是有目共睹，但是就整個(gè)制造業(yè)，軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)講，雷博士是否認(rèn)為本土軟件的發(fā)展速度足夠和國(guó)內(nèi)本土制造企業(yè)的發(fā)展速度相提并論，您對(duì)未來(lái)的軟件業(yè)的發(fā)展是否樂(lè)觀？

雷博士：第一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。04年“中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒”公布的數(shù)字是SMB有17萬(wàn)多家，05年公布的數(shù)字是19萬(wàn)多家，多了近兩萬(wàn)家，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)字可以看出中國(guó)制造業(yè)的成長(zhǎng)的速度有多快。而且這個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)不光是簡(jiǎn)單的數(shù)量擴(kuò)充，它的需求擴(kuò)充也是在快速成長(zhǎng)。過(guò)去制造業(yè)企業(yè)主要是做生產(chǎn)，今天工程設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)都需要做，我認(rèn)為今天CAXA發(fā)展的速度還不夠快，不能完全滿足中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展需求。因此幾年前，CAXA提出了聯(lián)盟策略，就是彌補(bǔ)我們的一已之力無(wú)法滿足這個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)的缺憾。我們也認(rèn)為今天本土軟件企業(yè)的成長(zhǎng)還不能夠滿足整個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。

第二個(gè)問(wèn)題對(duì)未來(lái)本土軟件業(yè)的發(fā)展，我們認(rèn)為一定是而且肯定是樂(lè)觀的。第一，軟件是文化，不是簡(jiǎn)單產(chǎn)品，它一定需要有很好的背景，這不是誰(shuí)能夠隨便替代的。第二，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：“未來(lái)的50年，中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)在制造業(yè)?！敝袊?guó)制造業(yè)的發(fā)展，必然孕育本土軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)為他服務(wù)。第三，中國(guó)的市場(chǎng)是地域性和行業(yè)性很強(qiáng)的，是碎片性的，不是哪一家國(guó)外企業(yè)在兩三個(gè)地方設(shè)個(gè)服務(wù)點(diǎn)就能滿足的。這就要求一定有本土軟件企業(yè)站出來(lái)。

黃培（e-works CEO ）：CAXA從2003進(jìn)入PLM，到現(xiàn)在已經(jīng)三年的時(shí)間，請(qǐng)雷博士介紹一下目前CAXA PLM總體概況如用戶數(shù)以及現(xiàn)在在配合PLM解決方案的一些實(shí)施、架構(gòu)以及項(xiàng)目實(shí)施方面采取哪些措施來(lái)保證客戶能夠更好的運(yùn)用CAXA PLM解決方案？

雷博士：如果PLM是以CAD/CAM的繼承來(lái)看，我們有25000家用戶，我們?cè)瓉?lái)所有的用戶都會(huì)成為CAXA PLM用戶的組成部分。如果是以實(shí)施了圖文檔管理、PDM或者工藝管理等來(lái)看，今天CAXA在不到兩年的時(shí)間里有超過(guò)三百家用戶。中國(guó)制造業(yè)需要的不是一個(gè)剛性的、包羅萬(wàn)象的解決方案，是能夠解決它存在的問(wèn)題的解決方案。

在項(xiàng)目實(shí)施上，我們非常重要的目標(biāo)是把應(yīng)用實(shí)施的時(shí)間壓縮到最短，讓企業(yè)快速見(jiàn)效，如CAXA圖文檔的實(shí)施，我們的目標(biāo)是三天完成實(shí)施，而且正在很多企業(yè)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。另外，當(dāng)企業(yè)有更多需求的時(shí)候，我們有拓展PLM應(yīng)用的V5方案，如果在實(shí)施上涉及到定制及其相關(guān)的工作，我們有專門的實(shí)施定制部門來(lái)滿足。

朱輝杰（《CAD/CAM與制造業(yè)信息化》主編）：現(xiàn)在CAXA有了兩條PLM線， A5和V5，當(dāng)然從速度講，A5快一些，現(xiàn)在其他的廠商經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)針對(duì)大型企業(yè)和中小型企業(yè)的解決方案在銷售、技術(shù)支持，包括技術(shù)服務(wù)的時(shí)候產(chǎn)生沖突，那么CAXA是如何解決這兩種業(yè)務(wù)之間的沖突的？

雷博士：關(guān)于沖突的問(wèn)題，我們主要從兩個(gè)方面，一是機(jī)制上，二是技術(shù)架構(gòu)上來(lái)規(guī)避。

首先在機(jī)制上，可以看到有兩個(gè)概念，一個(gè)是產(chǎn)品概念，一個(gè)是方案概念。如果以產(chǎn)品概念來(lái)看，CAXA內(nèi)部有兩個(gè)部門兩個(gè)機(jī)構(gòu)，在面向客戶的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)，每個(gè)人都講我的最好。但是現(xiàn)在我們是方案概念，是站在客戶的立場(chǎng)上考慮客戶需要什么。CAXA的責(zé)任就是和客戶溝通，建議客戶在這個(gè)時(shí)候這個(gè)階段怎么做，然后提供適合企業(yè)的最佳方案。

其次從CAXA整個(gè)技術(shù)架構(gòu)上，可以看出用戶直接看到可能是二維電子圖板、三維實(shí)體設(shè)計(jì)，或者工藝圖表等等，不管他看到的是什么，使用的是什么，最后都在CAXA A5和V5里面得到很好的繼承和集成。這樣企業(yè)不用換掉過(guò)去使用習(xí)慣的產(chǎn)品，就可以非常自然升到新的臺(tái)階。從技術(shù)架構(gòu)上，我們把整個(gè)CAXA變成真正的一個(gè)CAXA，讓客戶面對(duì)的也只是一個(gè)CAXA，只是不同的階段有不同的人為他服務(wù)。