近日，全球設計軟件巨頭美國Autodesk（歐特克）公司悄然在官網(wǎng)宣布，將在中國大陸市場范圍實施“設計·飛越2010用戶回饋計劃”。 據(jù)了解，該計劃的內(nèi)容主要是：Autodesk自即日起三個月內(nèi)將其AutoCAD2010版在內(nèi)的幾款最新產(chǎn)品的價格驟然調(diào)低80%進行大規(guī)模促銷。

    此舉一出，立刻引起業(yè)內(nèi)廣泛猜測：歐特克此次調(diào)整后的價格跟CAXA等國產(chǎn)軟件廠商價格基本一致，此舉是否是由于上半年業(yè)績下滑50%以上的無奈之舉？還是另有后招的“力挽狂瀾”？究竟中國市場已經(jīng)和將要發(fā)生哪些變革？

國產(chǎn)軟件步步緊逼

    中國的CAD\PLM市場長期以來國外軟件居壟斷地位，Autodesk，UGS，PTC，達索四巨頭占據(jù)了70%以上的市場份額，只有國產(chǎn)軟件CAXA進入第一梯隊，銷售額占據(jù)6%的市場份額，使用率高達42%，成為“一枝獨秀”，打破了國外軟件多年的壟斷局面。

據(jù)機械工業(yè)信息研究院CAD/CAM雜志調(diào)查顯示：“縱觀4C系統(tǒng)，最大的贏家似乎是CAXA，幾乎所有的領域都受到了其品牌的強有力的影響。尤其是CAD領域，由CAXA、浩辰、中望為代表的一批國產(chǎn)軟件，打破了AutoCAD對中國市場的壟斷，平衡了軟件市場價格，使中國企業(yè)真正得到實惠。”2008年中國軟件行業(yè)協(xié)會的調(diào)查報告也顯示：中國PLM市場占有率，CAXA已經(jīng)成為國產(chǎn)品牌第一，僅次于Autodesk（歐特克）等國際廠商。

北京數(shù)碼大方科技有限公司（CAXA）總裁雷毅博士向記者表示：“國產(chǎn)工業(yè)軟件已經(jīng)崛起，憑借完全自主研發(fā)、方案完整、高可用性、高性價比、高安全保密性等特性，CAXA已經(jīng)獲得了如沈陽鼓風機、東風股份、中國二重、中石油、北方奔馳、西安航空、格力、新飛電器、松下等裝備、汽車、國防軍工、電子電器等行業(yè)25000家大中型企業(yè)的青睞?！?/P>

歐特克結(jié)束暴利時代

從2002年起，歐特克開始以打“盜版”名義向一些企業(yè)遞送律師函，“勸誡”使用非正版AutoCAD軟件的企業(yè)使用正版軟件，其一套正版二維CAD軟件價格為25000元。隨著中國“正版化”工作的展開，歐特克在中國市場獲利豐厚，其銷售額一直穩(wěn)居市場第一。

全球目光都盯著潛力巨大的中國市場，歐特克大中華區(qū)總裁王春文表示，中國成了IT企業(yè)重要的“競技場”與“避風港”。

隨著金融危機的來臨，2008年第四季度，Autodesk全球虧損1.053億美金；2009年第一季度，Autodesk在新興市場銷售額同比下降42%，據(jù)了解，歐特克中國區(qū)上半年的銷售額同比下滑的更多。雖然受全球經(jīng)濟危機、內(nèi)部裁員、業(yè)績下滑等影響，但歐特克全球?qū)⒛抗夂拖Ｍ闇柿藵摿薮蟮闹袊袌?，期望中國成為他們的“競技場”與“避風港”。

在內(nèi)外雙重壓力之下，面對步步緊逼的國產(chǎn)軟件，歐特克為了搶奪市場份額，留住客戶，選擇在大陸地區(qū)開打“價格戰(zhàn)”，將25000元/套的價格降至6000元/套，降幅高達八成，跟國產(chǎn)第一品牌CAXA電子圖板價格趨近。

這是國產(chǎn)工業(yè)軟件在跟國外軟件十幾年的競爭中，第一次奪回“定價權(quán)”。

市場競爭日趨激烈

在中國大規(guī)模“正版化”工作的帶動下，國內(nèi)大多CAD廠商都經(jīng)歷了幾年高速增長期，大部分CAD廠商在業(yè)績沖刺的壓力下，正加大市場銷售的力度。2009年伊始，國家大力推動“兩化融合”，并投入4萬億元投資拉動內(nèi)需，善于創(chuàng)新與變革的國產(chǎn)CAD廠商將會抓住機遇爭得更大的市場份額，做大做強。

另一方面，在經(jīng)濟危機的沖擊下，擁有核心技術和勇于接受市場挑戰(zhàn)廠商將會抓住機遇爭得更大的市場份額，做大做強。而在技術和服務上都沒有可取之處的CAD廠商，很有可能因為沒能吃到最后一片面包，而面臨在寒冬中被吞并或死亡的威脅。

國內(nèi)CAD市場從2006年以來就風起云涌。當前，歐特克的降價舉動無疑是在激烈的競爭中撕開了一個口子，在其作用下，將直接加速國內(nèi)CAD市場的洗牌。

“價值”才是王道

“我們堅信，用最好的產(chǎn)品和服務給客戶帶來價值才是CAXA發(fā)展的核心動力?！盋AXA總裁雷毅博士表示。

隨著中國信息化建設的逐步成熟，單純的CAD軟件早已不能滿足工業(yè)企業(yè)需求，集設計、制造、檢測、管理于一體的PLM解決方案，逐漸在各門類工業(yè)中被廣泛應用，成為中國由“制造中心”向世界“創(chuàng)造中心”轉(zhuǎn)型的發(fā)動機。CAXA作為國內(nèi)唯一完全自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD平臺和軟件，擁有完整的PLM解決方案，產(chǎn)品規(guī)模和技術理念在國內(nèi)軟件業(yè)處于領先地位。

面對國內(nèi)外近年來三維CAD技術的發(fā)展，CAXA自主研發(fā)三維CAD版本在國內(nèi)已經(jīng)取得了市場領先的地位。在廣泛的客戶應用中，雷毅博士指出：“未來的CAD，即不是二維取代三維，也不是三維取代二維，而是兩者一定會融合發(fā)展?！?/P>

CAXA作為國產(chǎn)工業(yè)軟件的領軍企業(yè)，最大的優(yōu)勢在于能夠準確把握行業(yè)客戶的需求，讓用戶清楚的明白與國外軟件相比的價值。

CAXA在與中國工業(yè)企業(yè)共同成長的十幾年中深刻地認識到：簡單地與國外軟件拼價格，拼技術并不是制勝之道，國產(chǎn)工業(yè)軟件只有堅持自主創(chuàng)新、堅信客戶價值，立足中國市場、培養(yǎng)一批實實在在的忠實用戶，才能在CAD軟件市場上占有一席之地，擁有自己的“話語權(quán)”和“定價權(quán)”，才能實現(xiàn)成為“世界級軟件公司”的夢想。