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    近日，全球設(shè)計(jì)軟件巨頭美國(guó)Autodesk（歐特克）公司悄然在官網(wǎng)宣布，將在中國(guó)大陸市場(chǎng)范圍實(shí)施“設(shè)計(jì)·飛越2010用戶回饋計(jì)劃”。 據(jù)了解，該計(jì)劃的內(nèi)容主要是：Autodesk自即日起三個(gè)月內(nèi)將其AutoCAD2010版在內(nèi)的幾款最新產(chǎn)品的價(jià)格驟然調(diào)低80%進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)。

    此舉一出，立刻引起業(yè)內(nèi)廣泛猜測(cè)：歐特克此次調(diào)整后的價(jià)格跟CAXA等國(guó)產(chǎn)軟件廠商價(jià)格基本一致，此舉是否是由于上半年業(yè)績(jī)下滑50%以上的無(wú)奈之舉？還是另有后招的“力挽狂瀾”？究竟中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)和將要發(fā)生哪些變革？

國(guó)產(chǎn)軟件步步緊逼

    中國(guó)的CAD\PLM市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外軟件居壟斷地位，Autodesk，UGS，PTC，達(dá)索四巨頭占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，只有國(guó)產(chǎn)軟件CAXA進(jìn)入第一梯隊(duì)，銷(xiāo)售額占據(jù)6%的市場(chǎng)份額，使用率高達(dá)42%，成為“一枝獨(dú)秀”，打破了國(guó)外軟件多年的壟斷局面。

據(jù)機(jī)械工業(yè)信息研究院CAD/CAM雜志調(diào)查顯示：“縱觀4C系統(tǒng)，最大的贏家似乎是CAXA，幾乎所有的領(lǐng)域都受到了其品牌的強(qiáng)有力的影響。尤其是CAD領(lǐng)域，由CAXA、浩辰、中望為代表的一批國(guó)產(chǎn)軟件，打破了AutoCAD對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的壟斷，平衡了軟件市場(chǎng)價(jià)格，使中國(guó)企業(yè)真正得到實(shí)惠?！?008年中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告也顯示：中國(guó)PLM市場(chǎng)占有率，CAXA已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)品牌第一，僅次于Autodesk（歐特克）等國(guó)際廠商。

北京數(shù)碼大方科技有限公司（CAXA）總裁雷毅博士向記者表示：“國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件已經(jīng)崛起，憑借完全自主研發(fā)、方案完整、高可用性、高性價(jià)比、高安全保密性等特性，CAXA已經(jīng)獲得了如沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)、東風(fēng)股份、中國(guó)二重、中石油、北方奔馳、西安航空、格力、新飛電器、松下等裝備、汽車(chē)、國(guó)防軍工、電子電器等行業(yè)25000家大中型企業(yè)的青睞?！?/P>

歐特克結(jié)束暴利時(shí)代

從2002年起，歐特克開(kāi)始以打“盜版”名義向一些企業(yè)遞送律師函，“勸誡”使用非正版AutoCAD軟件的企業(yè)使用正版軟件，其一套正版二維CAD軟件價(jià)格為25000元。隨著中國(guó)“正版化”工作的展開(kāi)，歐特克在中國(guó)市場(chǎng)獲利豐厚，其銷(xiāo)售額一直穩(wěn)居市場(chǎng)第一。

全球目光都盯著潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，歐特克大中華區(qū)總裁王春文表示，中國(guó)成了IT企業(yè)重要的“競(jìng)技場(chǎng)”與“避風(fēng)港”。

隨著金融危機(jī)的來(lái)臨，2008年第四季度，Autodesk全球虧損1.053億美金；2009年第一季度，Autodesk在新興市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比下降42%，據(jù)了解，歐特克中國(guó)區(qū)上半年的銷(xiāo)售額同比下滑的更多。雖然受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、內(nèi)部裁員、業(yè)績(jī)下滑等影響，但歐特克全球?qū)⒛抗夂拖Ｍ闇?zhǔn)了潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，期望中國(guó)成為他們的“競(jìng)技場(chǎng)”與“避風(fēng)港”。

在內(nèi)外雙重壓力之下，面對(duì)步步緊逼的國(guó)產(chǎn)軟件，歐特克為了搶奪市場(chǎng)份額，留住客戶，選擇在大陸地區(qū)開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”，將25000元/套的價(jià)格降至6000元/套，降幅高達(dá)八成，跟國(guó)產(chǎn)第一品牌CAXA電子圖板價(jià)格趨近。

這是國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件在跟國(guó)外軟件十幾年的競(jìng)爭(zhēng)中，第一次奪回“定價(jià)權(quán)”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

在中國(guó)大規(guī)模“正版化”工作的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)大多CAD廠商都經(jīng)歷了幾年高速增長(zhǎng)期，大部分CAD廠商在業(yè)績(jī)沖刺的壓力下，正加大市場(chǎng)銷(xiāo)售的力度。2009年伊始，國(guó)家大力推動(dòng)“兩化融合”，并投入4萬(wàn)億元投資拉動(dòng)內(nèi)需，善于創(chuàng)新與變革的國(guó)產(chǎn)CAD廠商將會(huì)抓住機(jī)遇爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)。

另一方面，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，擁有核心技術(shù)和勇于接受市場(chǎng)挑戰(zhàn)廠商將會(huì)抓住機(jī)遇爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額，做大做強(qiáng)。而在技術(shù)和服務(wù)上都沒(méi)有可取之處的CAD廠商，很有可能因?yàn)闆](méi)能吃到最后一片面包，而面臨在寒冬中被吞并或死亡的威脅。

國(guó)內(nèi)CAD市場(chǎng)從2006年以來(lái)就風(fēng)起云涌。當(dāng)前，歐特克的降價(jià)舉動(dòng)無(wú)疑是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中撕開(kāi)了一個(gè)口子，在其作用下，將直接加速國(guó)內(nèi)CAD市場(chǎng)的洗牌。

“價(jià)值”才是王道

“我們堅(jiān)信，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來(lái)價(jià)值才是CAXA發(fā)展的核心動(dòng)力?！盋AXA總裁雷毅博士表示。

隨著中國(guó)信息化建設(shè)的逐步成熟，單純的CAD軟件早已不能滿足工業(yè)企業(yè)需求，集設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、管理于一體的PLM解決方案，逐漸在各門(mén)類工業(yè)中被廣泛應(yīng)用，成為中國(guó)由“制造中心”向世界“創(chuàng)造中心”轉(zhuǎn)型的發(fā)動(dòng)機(jī)。CAXA作為國(guó)內(nèi)唯一完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CAD平臺(tái)和軟件，擁有完整的PLM解決方案，產(chǎn)品規(guī)模和技術(shù)理念在國(guó)內(nèi)軟件業(yè)處于領(lǐng)先地位。

面對(duì)國(guó)內(nèi)外近年來(lái)三維CAD技術(shù)的發(fā)展，CAXA自主研發(fā)三維CAD版本在國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得了市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。在廣泛的客戶應(yīng)用中，雷毅博士指出：“未來(lái)的CAD，即不是二維取代三維，也不是三維取代二維，而是兩者一定會(huì)融合發(fā)展?！?/P>

CAXA作為國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的領(lǐng)軍企業(yè)，最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)客戶的需求，讓用戶清楚的明白與國(guó)外軟件相比的價(jià)值。

CAXA在與中國(guó)工業(yè)企業(yè)共同成長(zhǎng)的十幾年中深刻地認(rèn)識(shí)到：簡(jiǎn)單地與國(guó)外軟件拼價(jià)格，拼技術(shù)并不是制勝之道，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件只有堅(jiān)持自主創(chuàng)新、堅(jiān)信客戶價(jià)值，立足中國(guó)市場(chǎng)、培養(yǎng)一批實(shí)實(shí)在在的忠實(shí)用戶，才能在CAD軟件市場(chǎng)上占有一席之地，擁有自己的“話語(yǔ)權(quán)”和“定價(jià)權(quán)”，才能實(shí)現(xiàn)成為“世界級(jí)軟件公司”的夢(mèng)想。